2019-10-01 23:35經濟日報 黃沛聲（作者是立勤國際法律事務所主持律師）
面對Ana這種在Youtube中爆紅的美女網紅，同時接美妝的品牌代言與影片中產品置入就有豐厚收入，其實日子很快活！不過聰明的她其實內心都有一個陰影：「若是哪天觀眾的口味變了，或是Youtube哪天像FB一樣不紅了，自己賴以獲利的粉絲基礎怎麼辦？」
深入分析網紅的商業模式，其實非常類似歌手，收入幾乎都是依靠外貌的表演、代言、置入而來，若是歌手當紅，日進斗金真的不是誇張的形容詞。不過，這種收入都是服務費性質，有演才有得，一旦身體狀況有異無法演出，之前又養成奢侈習慣，遇上收入突然落空，經濟瞬間就會產生問題！所以常聽到以往知名的歌手，因為沒有演出機會而晚景淒涼！
相較於歌手，作曲、作詞家的收入就是細水長流的穩定收入。二者的主要差異在於，後者生產出了可以長期銷售的「產品」：詞、曲著作權，作曲者可以一輩子靠產品銷售獲利，而歌手則沒有產品可以銷售。
例如張惠妹「聽海」的作曲家涂惠源就曾表示，光是這首歌，當年就給他帶來超過台幣千萬元的銷售分潤，而且每年透過MUST等著作權，仲介機構都會有數十萬的授權金收入。
依照《著作權法》，只要「聽海」在KTV繼續有人唱或在KKbox上繼續有人聽，涂大就算老年退休，仍然能繼續收授權金。且依據世界多數國家的規定，著作權的收入可以延伸至作者過世後50年，甚至涂大的兒孫也可以繼承著作權，繼續分潤！這就是銷售「產品」優於「服務」的好處。
由於Ana本身現有的頻道粉絲領域在於美妝、保養品，因此我給她的功課是：盡快利用現有在Youtube、IG上的影響力，創造出有代表性的「品牌」，及能延伸產生價值的「著作權」，生產出能跨平台的「產品」。
怕她聽不懂，我再舉了個案例：
牛爾可說是台灣美妝保養品開箱影片的網紅始祖，轉化為品牌的成功案例。2000年左右，牛爾透過擔任「女人我最大」的固定來賓，講解演示各種品牌保養品的使用方法及效果，成為公認的「美容教主」，同時代言了許多國際品牌，影響力覆蓋所有華人地區。
牛爾很聰明的在個人成立公司後，創立了「NARUKO」這個商標，並且運用「牛爾親研」等口號，將個人魅力轉化加持為品牌價值，在各網路平台、實體通路上打響知名度，再分別推出「京城之霜」、「ampm」等分眾產品，讓公司擁有商標、產品、通路，能夠獨立生產運作銷售，橫空打造出美之本（Beauty Essential）這個公司的價值，吸引了國內外眾多重量級投資人的青睞，進而投資推動NARUKO的跨國銷售，坐實了公司的價值。
當然，牛爾也就不需要每日追著上節目收通告費，就能有穩定收入了！
親愛的Ana，透過個人知名度落實價值在品牌、產品之上，才是累積公司長期價值的健康商業模式！妳知道該怎麼做了吧？
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